摘要: 快包故事简讯——定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。

本期简讯从交付、选中、服务商、雇主四个维度阐述项目的接包、发包秘诀，沟通技巧，中标技巧以及交付验收的成功案例经验。首先，展示两个非常有代表性的项目故事，一个是星人联动的选中故事，我爱方案网平台白银会员服务商星人联动不断竞标有把握的项目，主动联系雇主，分析项目需求，提供最优解决方案，保证项目高质量高效率完成，截止到目前被雇主选中22次，最终拿下了多个项目，获得雇主和平台的一致好评。另一个则是芯键科技竞标项目故事，在竞标雇主1631532497DZWg发布的"指纹、蓝牙、人脸、手机远程开锁和监控功能的智能锁方案开发"项目时，芯键科技凭借自身团队的实力资质以及丰富的智能门锁开发经验，还有积极主动的沟通和认真负责的态度，最终顺利被雇主选中。其中我们发现两个要点：一是做擅长的项目，为雇主分忧。竞标项目时还要看自身擅长领域是否符合该需求，然后以专业的角度去分析项目，了解剖析出项目的真正需求，为雇主提供最优解决方案，这是雇主最想看到的。二是，项目最终能否被选中离不开服务商与雇主的积极主动沟通。服务商在竞标后，需要第一时间与雇主取得联系，展示自己的实力，让自己的能力和主动成为被选中的筹码，从而达到事半功倍的效果。

其次，服务商屡次接包的三大成功秘诀和规避外包项目风险的四大关键是：其一专业服务商慧创空间，凭借着实力强大的研发团队、过硬的技术，以及诚心服务，认真负责的态度，从而在平台共承接了51个项目，其中交付项目20个，当然还不包括线下交易合作（托管）已经对接完成的，交付金额高达40万元。其二，多个专业服务商入驻平台，并且多次被雇主选中，在记者采访多个服务商后，总结以下四大关键，分别是：1、专业团队和开发实力。开发项目的前提是服务商必须有一定的技术，有技术才会有雇主愿意沟通。2、主动出击，第一时间与雇主联系。主动联系雇主，分析项目需求，提供最优解决方案，保证项目高质量高效率完成，才能获得了好的口碑，深受雇主青睐。3、认真负责的服务态度。诚心的服务也是很有非常有必要的，不仅在竞标时可以加分，也能让雇主对自身产生信赖感，这样合作起来既轻松又愉快。4、合理报价。当然，项目也需要合理报价，根据项目需求正确报价更容易让雇主倾心，这样也才能被更多雇主选中。

另外，雇主发布需求直至迅速选中，也有方法可循。雇主选择一个专业靠谱的服务商至关重要，我爱方案网雇主云苓信息科技一般通过本身擅长的开发领域，开发案例，报价是否合理等这几大因素来选定服务商。云苓信息科技在平台发包7次，且每次发出的需求基本都能得到有效回应，所以雇主发包实际上选择是大于努力的。基于此，后续的雇主故事还会介绍雇主发包时需要注意的问题，从而避免更多的失败交付案例。

一、 交付故事

“交付故事”讲述的是雇主与服务商在合同签定与交谈时的一些实际经验分享，通过一个个项目从竞标到选中再到验收交付，进而展现平台真实靠谱的成交项目案例，以便更多的用户了解平台的规则及服务商与雇主实实在在的合作，让两者实现合作共赢！

【交付故事】如何顺利承接多数项目并完成破200万元的骄人业绩？

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技巧分享：凭借“为每个开发项目负责”的服务态度，大连林树在平台接包金额超过200万元，对有把握的项目开会讨论，制定开发项目相关方案，让方案顺利落地。在竞标时没有太多技巧，主要还要靠自身努力和对项目投入足够的热情，还要充分发挥开发工程师的“匠心精神”，在外包平台上接到更多项目！

二、选中故事

“选中故事”讲述的是雇主的发包技巧和服务商的接包技巧以及双方的沟通技巧。双方在平台选中有效降低了双方的交易风险，平台会对选中的双方进行审核评估，并告知其过往的发包接包经历，从而避开诈骗和扯皮风险。

【选中故事】被雇主选中51次，这家服务商接包有何秘诀？

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分享技巧：慧创空间2018年与快包（简称平台）结缘，期间在平台共承接了51个项目，其中交付项目20个，交付金额高达40万元。迄今为止，慧创空间能拥有以上突出的小成就，离不开研发团队在背后点点滴滴的付出，有实力的研发团队、过硬的技术竞标项目最硬的支撑，而诚心服务，认真负责的态度则能赢得雇主的青睐。

三、服务商故事

“服务商故事”讲述的是服务商在竞标过程中的一些沟通技巧，依托自身的个人/企业资质和开发技术征服每位雇主，同时给予大家一些比较实质性的经验，让大家在接包途中少走弯路，这是本期服务商故事展示的初衷。

【服务商故事】承接项目达22个以上，这家服务商是如何拿下多个项目的？

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分享技巧：服务商接项目，更多是靠自身争取而来的，有付出就有收获。我爱方案网平台白银会员服务商星人联动不断竞标有把握的项目，主动联系雇主，分析项目需求，提供最优解决方案，保证项目高质量高效率完成，最终拿下了多个项目，获得雇主和平台的一致好评。

四、雇主故事

“雇主故事”讲述的是雇主在发包过程中遇到的一些相对常见的问题，雇主在平台作为一位务实、需求目标明确、享有决策权的角色而存在，通过平台筛选出最适合开发项目的人选，在选择中成就一个个项目。

【雇主故事】在外包平台，如何利用好“雇主+服务商”双重身份？

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分享技巧：“雇主+服务商”的双重身份，不仅是接包方还是发包方，都能够在充分考虑项目的问题，选中最合适的服务商做开发。站在雇主角度，可判断服务商是否真的了解项目具体项目，能否完成项目；站在服务商角度，可了解雇主想找哪种服务商，所以在竞标时需寻找擅长的项目，联系雇主谈项目，最终被雇主选中！

我爱方案网观点：

我爱方案网作为一家电子方案开发供应链平台，陪伴和服务于客户已有六年之久，自始至终我们秉持初心使命，在努力发展的同时，不断改善方案需求质量，让方案商能获取更多的采购意向，加速彼此之间的合作转化。一直以来平台以靠谱的项目交付于保障为基础，不断强化“让雇主满意，让服务商赚到钱”，这始终是我爱方案网的服务理念。