【服务商故事】承接项目达22个以上,这家服务商是如何拿下多个项目的?

服务商经验分享 xiating · 2022-02-24

导读:服务商接项目,更多是靠自身争取而来的,有付出就有收获。我爱方案网平台白银会员服务商星人联动不断竞标有把握的项目,主动联系雇主,分析项目需求,提供最优解决方案,保证项目高质量高效率完成,最终拿下了多个项目,获得雇主和平台的一致好评。


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我爱方案网记者此次对服务商星人联动李工进行特别采访,通过其深入了解在平台接包的经历及顺利交付的项目案例,让平台用户更加了解。


2017年8月,星人联动就与快包结缘并开始在平台竞标项目,截止到目前被雇主选中22次,获得开发金额共32.6万元(不包括线下项目交易)。由于是团队开发,开发的项目有直流电机、pcb、传感器控制、信息数据采集模块、4g模组、数据采集网关等。此外,团队还会在线下通过多个渠道接项目。


该服务商团队擅长的领域有:擅长硬件电路原理图设计/PCBLayout/EMC性能提升/物联网系统方案(2G/4G/WIFI/BLE)擅长领域:模拟(大功率和高精度)信号调理、数字系统(FPGA/MCU)设计、信号完整性和电源完整性设计、混合信号系统设计、工业数据采集卡、互联网医疗解决方案等。


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那么能拥有如此成就的星人联动,它有什么独特的接包秘诀呢?让我们一起往下看...


星人联动的李工讲到:"从接触外包在平台竞标项目以来还未遇到过难题,大部分沟通都很顺畅。虽然有些项目比较繁琐,但我们也始终本着对客户负责的态度,这样在合作上就建立了彼此信任的桥梁。当然,只有专业的开发能力,主动跟雇主沟通项目需求,让雇主了解到你对项目的把握性,最后被选中,那是必然的。"


除了本身强硬的专业和丰富的外包开发经验外,还有就是主动沟通和优质的服务态度。


李工表示:"我们并不会盲目竞标,只会竞标有把握的项目,并会主动联系雇主,分析项目需求,提供最优解决方案,再跟雇主多次交谈,确定被选中后就进入开发阶段,保证项目高质量高效率完成。"


服务商站在雇主角度考虑项目问题,这是一种专业精神和态度。因此,星人联动获得多个雇主好评,成为优质服务商,平台也将其列入到服务商红榜。


最后,李工还提到对快包平台的评价,目前外包市场还是比较混乱,比如一些服务商没有分析好项目需求,乱开价,扰乱市场,没有足够的专业就去接项目,导致项目烂尾收场,或者是雇主只是发项目看看市场,不是诚心诚意寻找服务商开发项目的。不过在快包平台还没有遇到这些问题,走平台托管,能避免了很多坑。不过,快包平台也有不足之处,雇主发布的项目质量良莠不齐,如果评估好每个项目的质量,平台必定能更上一步。


总结:从服务商星人联动接包经历看来,接包并没有什么花里胡哨的技巧,只要有专业的开发能力,主动跟雇主沟通项目需求,提供最优解决方案,让雇主了解到你对项目的把握性,被选中后始终秉持认真负责的态度,保证项目高质量高效率完成,最终被选中顺利完成交付,也是必然的结果。


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