【酬金谈判】在外包项目中,雇主过度压低开发费用的三大危害
雇主经验分享
cywen
·
2017-06-26
在外包项目的活动中,接包工程师经常会向快包反映“雇主存在过度压低开发费用”的问题。
从上面我们可以看出雇主预算过低,第一个危害就是压根找不到合适的开发团队,没有人愿意做你的项目。
再往深里看,如果真的有接包方认赔,满心不情愿地接下了你的项目,这样雇主就赚了吗?答案是否定的,这样情况下雇主可能会亏得更多。
方案商可能迫于要拿下订单接下了雇主的项目,但是方案商毕竟还是要挣钱的,雇主过度砍价导致接包方没有利润空间,被逼急的接包方可能会选择砍掉服务质量,来达到盈利目的,广度(功能)不能少,基本上只能通过减少深度(质量)来降低成本了。
利润空间狭小,接包方降低项目服务质量,是雇主过度压低开发费用的危害二。
伴随着危害二,更大的危害——项目烂尾也呼之欲出。可能雇主通过管理能够控制接包方在研发期间的质量,但是如果接包团队发现快要不赚钱或者开始赔钱的时候,他们很大可能会提前结束项目研发,这个项目基本就是烂尾的(没有团队愿意接二次项目),这个对于雇主来说,损失就更大了。
所以快包君给雇主们建议,不要过度压低外包项目的开发预算,外包活动也是雇主在购买接包方的服务行为,购买服务来说,绝对“一分价钱一分货”。与其在开发费用上节流,浪费的自己的钱和时间,倒不如多方比较后接受接包方的合理报价,双方合作做个好东西出来,寻求项目成果产生更大的价值,比抠搜这点儿研发费用更值。
另一方面,快包也不建议接包方“认赔”接受过低的开发费用,没有利润空间最终导致接包方赔钱,不是我们平台想要看到的;追求利润就必然导致最终完成项目效果不好,没办法向雇主交代,这更不是一个让人满意的结果,后者还有可能造成纠纷,因为快包上所有的项目开始前都会有三方协议保障各方权益,约束各方权责。“让服务商赚到钱,让雇主满意”才是快包一贯以来的宗旨。
综上,在雇主和接包方的协商议价过程中,快包并不建议雇主过度压低项目开发费用,雇主大刀砍掉开发费用,有可能会误伤到自己。
举个栗子,根据谈判学的理论,如果雇主对外包项目的预算是在8万,方案商的最低心理预期是6万,那6-8万之间的任何价格都是“可成交价格”。这个区间在谈判学上叫"可成交区间"(名字可能不对,意会即可)。简单说,其实就是看发包方的心理最高价和接包方的心理最低价是否有重合。有的话就可能达成成交,如果这个区间很大,就会出现“双方都高兴”,区间很小就会出现“谈的很辛苦”,甚至一方放弃谈判。如果压根就没有重合,则可能造成"谈也白谈,浪费时间"。结果要么是谈判结束,一拍两散,要么是一方“认赔成交,骂骂咧咧”。
从上面我们可以看出雇主预算过低,第一个危害就是压根找不到合适的开发团队,没有人愿意做你的项目。
再往深里看,如果真的有接包方认赔,满心不情愿地接下了你的项目,这样雇主就赚了吗?答案是否定的,这样情况下雇主可能会亏得更多。
方案商可能迫于要拿下订单接下了雇主的项目,但是方案商毕竟还是要挣钱的,雇主过度砍价导致接包方没有利润空间,被逼急的接包方可能会选择砍掉服务质量,来达到盈利目的,广度(功能)不能少,基本上只能通过减少深度(质量)来降低成本了。
利润空间狭小,接包方降低项目服务质量,是雇主过度压低开发费用的危害二。
伴随着危害二,更大的危害——项目烂尾也呼之欲出。可能雇主通过管理能够控制接包方在研发期间的质量,但是如果接包团队发现快要不赚钱或者开始赔钱的时候,他们很大可能会提前结束项目研发,这个项目基本就是烂尾的(没有团队愿意接二次项目),这个对于雇主来说,损失就更大了。
所以快包君给雇主们建议,不要过度压低外包项目的开发预算,外包活动也是雇主在购买接包方的服务行为,购买服务来说,绝对“一分价钱一分货”。与其在开发费用上节流,浪费的自己的钱和时间,倒不如多方比较后接受接包方的合理报价,双方合作做个好东西出来,寻求项目成果产生更大的价值,比抠搜这点儿研发费用更值。
另一方面,快包也不建议接包方“认赔”接受过低的开发费用,没有利润空间最终导致接包方赔钱,不是我们平台想要看到的;追求利润就必然导致最终完成项目效果不好,没办法向雇主交代,这更不是一个让人满意的结果,后者还有可能造成纠纷,因为快包上所有的项目开始前都会有三方协议保障各方权益,约束各方权责。“让服务商赚到钱,让雇主满意”才是快包一贯以来的宗旨。
综上,在雇主和接包方的协商议价过程中,快包并不建议雇主过度压低项目开发费用,雇主大刀砍掉开发费用,有可能会误伤到自己。