导读：本期简讯将选中的三个服务商故事来阐述项目的接包秘诀，沟通技巧，中标技巧以及交付验收的成功案例经验。首先是服务商茌航测控，在平台大小项目共承接了10个，其单个"班车打卡系统开发"项目承接金额竟达30万元。凭借优秀的资质，过硬的技术，丰富的经验以及认真的态度收到雇主的青睐和认可！其次是服务商意恒智能，在平台承接的8个项目里，6个已完成验收交付，交付总金额达160多万元。能取得如此成就，主要是通过开发团队的努力付出和对技术的专研和有过硬的技术，还有诚心服务，认真负责的态度。最后是白银会员服务商--晨风科技，从在快包平台注册身份后，开发过无人售货超市、简单服务器开发、公众号＋App和BMS软件上位机四个项目。晨风科技在竞标有把握的项目后，第一时间致电雇主谈项目具体需求，并且根据客户要求的软件功能进行需求分析。在此过程中，不仅展现出自身的专业面，还能让雇主在沟通看出你对项目的足够了解和热情，这也是晨风科技拿下项目的关键一步。

通过这三个选中交付的服务商故事，记者总结出服务商竞标的三大秘诀：一、从实际需求出发选择竞标符合公司业务的项目，不盲目投标，做自己擅长的项目，才能更好为雇主分忧 ；二、在项目竞标中，有技术、有经验和有开发案例的服务商更能受到雇主欢迎；三、从专业角度做沟通，积极主动联系雇主谈项目具体需求，有助于提高被选中的概率，项目拿到手的可能性大大增加！

案例一：【服务商故事】单个项目获30万元，这个服务商接包有何秘诀？

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"我们在平台其实很活跃的，基本每周都会登录一次，同时，我们承接的项目大部分涉及智能硬件、测试软件等领域。当然有开发成功的，也有开发失败的，不过每次成功和失败的背后，我们都会不断的总结与分析，由来已久，就积累了不少经验。此外，为满足团队的发展需求，我还想承接基于ARM、FPGA、DSP等硬件，以及QT、C#、Labview/Windows等软件开发方面的项目。所有的成功都来源于不断的尝试，团队前行的路上有快包这么好的平台，我相信一切都会来临！"申先生如是说。

【小夏点评】服务商茌航测控，在平台大小项目共承接了10个，其单个"班车打卡系统开发"项目承接金额竟达30万元。其竞标成功的原因主要有两点：1、实力是根本。不得不说在资质优秀，技术过硬，经验丰富的服务商面前，雇主没有理由不选择他开发项目了。2、态度要积极。茌航测控始终本着对客户负责的态度，多和客户沟通，并充分了解他们的需求，从而使得产品和服务能够同时满足客户的需要，这在很大程度上获得了客户青睐！

案例二：【服务商故事】拿下百万级项目，这位服务商靠的是什么？

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周工在采访中提到："拥有一个优秀的研发团队，确实是公司的骄傲。但我们并没有松懈下来，而是比其他服务商更加的努力，因为大家都知道自己想要的是什么！自打2016年9月跟快包结识以来，我们在平台共接了8个项目，当然还不包括私密对接的，涉及的主要是工业电子、测试设备和物联网领域。其中项目酬金最高的达到了100万，而今小有成就，还得感谢当时在平台抽中的黄金竞标卡，这是平台的一大福利，让不少初入平台的新用户得到了好的体验。"

【小夏点评】意恒智能在平台承接的8个项目里，6个已完成验收交付，交付总金额达160多万元。能取得如此成就，让其在外包市场上受到多个雇主好评，主要是通过开发团队的努力付出和对技术的专研和有过硬的技术，还有诚心服务，认真负责的态度。意恒智能在竞标项目时始终秉持着认真对待的心，并敢于竞标，敢于主动联系雇主谈需求，做项目需求具体分析；在谈项目时，也会积极表达对项目的看法以及展示解决方案，用专业的角度帮助雇主解决问题所在，最终拿下项目！

案例三：【服务商故事】支持走平台托管，经验丰富，项目十拿九稳

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晨风科技还告诉记者："在2011-2021年，做过应急指挥管理系统、生鲜配送、自动售货机平台开发、开发工厂管理软件、企业站、公众号开发、新零售无人超市、景区共享游览车小程序、挪车小程序等项目，这是我们十年内开发的一些项目，只有经历变成经验的时候，我们才能在外包市场得以生存发展。"

【小夏点评】白银会员服务商--晨风科技，从在快包平台注册身份后，开发过无人售货超市、简单服务器开发、公众号＋App和BMS软件上位机四个项目。服务商晨风科技能拿下这四个项目，主要靠三点：1、术业有专攻，做自己擅长的领域更利好；服务商晨风科技面对擅长的项目，做到具体分析项目需求，完善方案，这是雇主最想看到的。2、专业性够强，经验丰富，态度积极；拥有这两点，雇主对服务商的好感更加强烈，而且态度积极，积极跟雇主沟通项目，项目十拿九稳！3、走平台托管，雇主和服务商双方有保障；晨风科技在快包平台接项目都是走平台托管，这样能双方都所保障，保证项目从一开始到合作到最后交付测评，不牵涉其他事情，让项目顺利开发落地，做到线上合作信任，双方与平台共赢的局面。总之，服务商做自己擅长的项目，认真做事，面向交付结果，遇到技术问题沟通，并解决问题。这些是承接项目，交付认可的要素。

我爱方案网观点：

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