近两个月来，包工从多个服务商的回访中了解到，部分雇主存在压低开发项目预算金额的问题，同时表示该情况一直存在，一度认为技术开发过于廉价！

雇主将项目外包给服务商，一方面解决技术问题，另一方面解决人力和时间成本，节省开发费用；如果雇主过度压低预算，只会耽误项目开发、量产和落地进度。

对于雇主压低项目预算，包工总结以下几点坏处：

一、预算过低，服务商不愿接项目

有服务商对包工讲到：“接到一些好项目，但是有些雇主开的预算比市场价低的多，这让我们无法接受。”

根据谈判学的理论，如果雇主对外包项目的预算是在8万，服务商的最低心理预期是6万，那6-8万之间的任何价格都是“可成交价格”。这个区间在谈判学上叫"可成交区间"(名字可能不对，意会即可)。简单说，其实就是看发包方的心理最高价和接包方的心理最低价是否有重合。有的话就可能达成成交，如果这个区间很大，就会出现“双方都高兴”，区间很小就会出现“谈的很辛苦”，甚至一方放弃谈判。如果压根就没有重合，则可能造成"谈也白谈，浪费时间"。结果要么是谈判结束，一拍两散，要么是一方“认赔成交，骂骂咧咧”。

对于这种情况，我们建议雇主遵循市场规则，切勿过度压低预算。

二、项目可能流产

根据包工外包市场的多年经验，过度压价大概率会出现半途而废或项目流产的情况。如，扫地机器人定位算法外包项目，多个服务商和快包项目经理根据需求评估，开发预算需3万元，雇主只愿意出2万元，最后结果可想而知，双方因预算谈不拢，未进行合作。

雇主发布的项目预算太低，大部分服务商都不感兴趣，一扫而过。当然，也会出现服务商为了拿下项目迎合雇主的低预算要求，以2万元的价格达成合作。最终结果是服务商做几天就失踪了，与雇主市区联系，项目开发半途而废。

据包工了解，该服务商开发项目经验少，没有做好需求评估，开发项目发现时间和收入不成正比，雇主也不愿意多花钱，于是放弃项目。

而雇主抱着侥幸心理，认为成千上万个服务商总会有人接该项目去做，最后不了了之。

三、服务商降低项目服务质量

通过合理报价，雇主和服务商达成合作，雇主可通过管理能够控制接包方在研发期间的质量；相反的，服务商发现开发该项目快要不赚钱或者开始赔钱时，很大可能会提前结束项目研发，导致项目烂尾，基本没有团队愿意接二次项目，对于雇主来说，损失就更大了。

项目外包对于雇主来说是一件好事，对服务商来说，运用专业技术开发项目能增加收入，这是两全其美之事。项目外包属于技术活，绝对称得上“一分价钱一分货”。

结语

在外包市场上，雇主的预算和服务商商报价往往是有所差异，在双方取得一致结果前，雇主和方案商之间存在一个谈判过程。在这个谈判过程中，如果双方的数字区间有重合，才能有成功合作的可能性。

对此，拥有多年的快包平台项目经理讲到：“与其在开发费用上节流，浪费的自己的钱和时间，倒不如多方比较后接受接包方的合理报价，双方合作做个好东西出来，寻求项目成果产生更大的价值，比抠这点儿研发费用更值。”

最后，包工不建议服务商接受过低的开发费用，没有利润空间最终导致接包方赔钱，不是快包平台传递的价值理念；追求利润就必然导致最终完成项目效果不好，无法向雇主交代，这更不是一个让人满意的结果，还可能造成纠纷，快包平台上所有的项目开始前都会有三方协议保障各方权益，约束各方权责。“

快包平台始终坚持“让服务商赚到钱，让雇主满意”的价值理念。

雇主发布项目，服务商接项目，可通过扫下方二维码添加包工头微信。