导读：服务商的资历、专业能力和开发案例，是自身最好的筹码，没有特别的竞标技巧，雇主看中的是服务商的项目开发经验，是否足够专业。所以，很大程度上能力决定服务商是否会被选中，快包平台也在最大程度上展现服务商的能力、资质和开发经验，让更多雇主看到！

快包平台服务商鹰科智能科技公司，团队10人左右，拥有多位超过10年开发经验，团队技术实力过硬，精通常用的几大家FPGA 以及部分国产FPGA，精通ST MCU，有大量实际项目经验，涉及各种通讯接口、视频接口以及部分芯片加解密方案。

主要开发音频、显示技术类的项目，该服务商通过线上+线下开发过多个项目，获得雇主与平台的肯定！

线上接包项目

由于服务商自身是做产品的，偶尔也会发项目在快包平台寻求服务商做开发。

服务商谈外包市场

作为服务商在外包市场历战多年，也碰到不少问题，鹰科智能科技的黎工告诉记者，有部分雇主不懂技术，项目乱报价，服务商综合评估后开发预算为2万，而雇主报价压缩了一半，让服务商觉得雇主并不是诚心诚意寻找项目开发的，无从下手，只好放弃该项目，或是通过与雇主谈话，便知道雇主是否只是在到处询价。当然，也遇到不少真实雇主，尤其是在快包平台有诚意金项目、工作人员筛选完项目给我们，雇主基本可靠，另外，还可通过开发项目+量产订单的模式去帮

助雇主完成一整套项目流程。

尽管目前存在不真实的雇主，快包平台通过开启诚意金和人工客服去挖掘更多的真实雇主，为服务商们提供高质量项目。而在记者多次采访服务商中，大家纷纷提到如果遇到在线下或线下这种雇主，一般聊几句就是辨别出来，很大程度上避免踩坑，而且平台前期已将好项目提出来了，所以遇到的基本都是好雇主！

没有技巧是最好的技巧

很多时候服务商想要一些接项目的技巧，但是黎工告诉记者：“本身没有一套方法技巧可谈，我们靠的还是本身实力水平，从资历、案例和专业这三方面完善自己，在与雇主沟通时，将这三方面展现出来，尽管部分雇主不懂技术，但也会在交谈中感受到你是专业的，有实力有能力开发项目。如此一来，被雇主选中的概率大。”

在记者看来，服务商依靠一门技术走天下，在面对项目开发始终需要稳扎稳打的技术水平和足够的专业度，有一定的资质与口碑，去谈项目十拿九稳，项目也有可能自动送上门。目前快包平台已通过服务商的资质给予星级服务商标签，此外，还打通高级认证，通过中电企业认证的服务商更是雇主首选！

谈到最后，作为超过10年开发的黎工对快包平台评价，在行业里面排名靠前，过滤掉劣质项目，没有收开发项目手续费，为服务商提供优质项目，给予我们星级服务商或中电认证服务商标签，让我们被更多雇主留意，无形之中给予我们资源。

总结:

作为服务商，积累经验、提高技术水平和保持专业，方能永驻外包市场；作为雇主，始终以真实的项目和真心的态度，寻找服务商做开发；作为平台，展现优质服务商和中电认证标签，代表服务商有实力有资质有信誉，让更多雇主看到，提高选中交付率；展现星级雇主或诚意金雇主，代表雇主诚心诚意寻找服务商开发项目，提高雇主的可信度。

鹰科智能科技始终以专业的角度出发，为雇主着想，积极沟通，多次被选中，高效率完成项目交付！